Approfondir Les Bases de La Relation
Commerciale - Niveau 2
À l'issue de la formation, les stagiaires devront être capables de :
Préparer sa négociation pour gagner en confiance en soi
Acquérir des outils pratiques pour défendre ses prix et ses marges
Résister à la pression du client
Gérer les situations difficiles ou déstabilisantes en négociation
Passer de la négociation au partenariat
Programme
Préparer son entretien de vente et valoriser ses prix--Être convaincant et valoriser sa propre image--Connaître les techniques de déstabilisation des acheteurs--Traiter les objections Prix et vendre de la différenciation--Maîtriser les phases de la négociation--Conclure la vente
Méthodes mobilisées
Individuel (groupe inter), collectif (groupe intra)
Travaux pratiques
Ateliers, partage d'expériences, mises en situations filmées, autodiagnostic
Méthodes pédagogiques actives et participatives
Alternance de théorie/pratique avec application au contexte et expériences des participants
Modalités d'évaluation
L'évaluation des acquis est réalisée via les mises en situation et les exercices proposés
Validation à l'issue de la formation
Délai d'accès à la formation
Délai d'accés : Nous consulter
Coût de la formation
La formation en détail
Individuel (groupe inter), collectif (groupe intra)
Travaux pratiques
Ateliers, partage d'expériences, mises en situations filmées, autodiagnostic
Méthodes pédagogiques actives et participatives
Alternance de théorie/pratique avec application au contexte et expériences des participants
L'évaluation des acquis est réalisée via les mises en situation et les exercices proposés
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Public et prérequisTout public
Expérience de la négociation en environnement BtoB (Commerce Interentreprises)
Formation ouverte aux personnes en situation de handicap Moyens de compensation à étudier avec le référent handicap -
Durée de la formationA définir
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Délai d'accès à la formationDélai d'accés : Nous consulter
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Coût de la formationNous consulter
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Lieu(x) de formation- Pôle Formation UIMM, Charleville-Mézières (Ardennes)
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Validation à l'issue de la formationCertificat de réalisation
Pour plus d'informations :
À l'issue de la formation, les stagiaires devront être capables de :
Préparer sa négociation pour gagner en confiance en soi
Acquérir des outils pratiques pour défendre ses prix et ses marges
Résister à la pression du client
Gérer les situations difficiles ou déstabilisantes en négociation
Passer de la négociation au partenariat
Programme
Préparer son entretien de vente et valoriser ses prix--Être convaincant et valoriser sa propre image--Connaître les techniques de déstabilisation des acheteurs--Traiter les objections Prix et vendre de la différenciation--Maîtriser les phases de la négociation--Conclure la vente